L'analyse d'Antoine et Florent

Si l'achat de prestations de conseil financier est le lot de toutes les grandes entreprises occidentales, les grandes entreprises asiatiques (hors Japon) restent jusque-là très hésitantes, n'y voyant pas de réelle valeur ajoutée. Tout comme l'Europe a mis près de vingt ans de plus que les Etats-Unis à accepter le recours à de chères banques d'affaires ou boutiques M&A, l'Asie reste, relativement à son poids économique, en retard par rapport au monde occidental sur ce plan-là.

Pour autant, année après année, les choses changent, comme nous le confiait Jacques Pickering : « Le marché chinois commence tout juste à accepter le recours à des intermédiaires, surtout pour les grosses opérations ». Et en particulier, les clients asiatiques sont prêts à s'offrir un intermédiaire lorsqu'il s'agit d'acheter une société présente aux Etats-Unis ou en Europe, marchés lointains et moins bien compris : « Nous commençons à travailler depuis deux ans sur des dossiers où l'Est achète l'Ouest, mais c'est complètement nouveau ». Surtout, les grosses sociétés asiatiques ont profité de la crise prolongée en Europe pour faire des achats « soldés ».

Cependant, la tendance qui voit l'Asie passer du statut de vendeur à celui d'acheteur est une tendance lourde qui va bien au-delà de l'effet d'opportunité lié à la crise européenne. Pour preuve, alors que les sociétés asiatiques comptaient pour 13% (en volume) des achats transfrontaliers en 2005, elles en sont aujourd'hui à 25%, et devraient représenter plus de 30% des achats en 2020⁽¹⁾.