« Définir sa niche, trouver son client idéal, mais pourquoi donc ? », «  moi j’ai envie d’aider un maximum de gens et en plus je peux aider tout type de personne dans mon métier, alors pourquoi me « restreindre » ? »

Si vous vous faites ce genre de remarque et que vous avez besoin de comprendre le sens de ce que vous faites pour vous mettre en action, alors cet article est pour vous  .

J’aimerais en effet vous permettre de comprendre non seulement l’intérêt de définir votre niche,  mais aussi vous convaincre à quel point c’est une condition nécessaire à votre réussite rapide  .

Pour commencer, un petit rappel d’abord, sur ce qu’est une niche : en dehors d’être la petite maison de votre toutou adoré  , une niche (en marketing) c’est un ensemble de personnes qui ont les mêmes caractéristiques (définition, comportement…) Mis dans un langage plus explicite, définir votre niche pour vous qui êtes professionnel(le) de l’accompagnement ou du bien-être revient à croiser votre expertise avec votre client idéal. Vous devrez donc définir précisément QUI est votre cible et QUEL PROBLEME vous l’aider à régler.

Pourquoi choisir une niche ?

Pour des raisons à la fois économiques, marketing et personnelles.

• Du point de vue économique, en tant qu’indépendant(e), votre temps, votre énergie et votre budget sont limités. Vous ne pouvez donc pas vous permettre de communiquer tous azimuts auprès du monde entier ou de la France entière ou même de votre ville entière  sous peine d’y passer un temps énorme, d’investir un budget com considérable et de vous épuiser à tout faire seul(e).

•  Du point de vue marketing, chaque client est différent et ne cherche donc pas le même service. Si vous voulez personnaliser votre accompagnement, être reconnu(e) comme expert(e) dans votre domaine, vous devez vous adresser de façon spécifique à chaque type de client et non pas avoir une communication de masse.

• Du point de vue personnel, définir votre niche vous permettra de vous différencier de vos outils et de vos techniques pour vous reconnaître à votre juste valeur

Choisir une niche va vous permettre de :

• Concentrer toutes vos ressources sur le segment de clients que vous aurez choisi et ainsi avoir des résultats plus rapidement
• Sortir du jeu de la concurrence en devenant expert sur votre niche et non sur votre technique : vous ne serez plus un coach, une sophrologue ou une consultante parmi tant d’autres…
• Valoriser financièrement votre expertise unique
• Vous sentir beaucoup plus légitime, car vous ne chercherez plus à vendre une technique apprise mais que vous aurez identifié ce que la vie vous a plus spécifiquement préparé à accomplir ainsi que les personnes que vous êtes destinées à servir
• Ne plus vous sentir divisé entre différentes activités qui de l’extérieur ne sont pas liées alors que vous vous savez qu’elles forment un tout par rapport à votre accompagnement.
• Servir les personnes qui ont le plus besoin de vous et que vous pouvez le plus aider et concentrer votre temps, votre énergie et vos investissements sur ces personnes pour leur bien et le vôtre  .

Comme vous le voyez, définir sa niche est non seulement plus facile mais encore indispensable pour réussir à vivre de vos passions ! Il ne s’agit pas en définissant votre niche de tourner le dos aux personnes qui spontanément viendront à vous si vous ressentez que vous pouvez les aider, seulement d’être identifiée par ceux auprès de qui vous aurez le plus grand impact comme l’experte pour les aider, et développer auprès de ces personnes une communication parfaitement adaptée au lieu de passer votre temps à expliquer et justifier en quoi ce que vous faites (votre technique) est génial, car même si c’est le cas, ce n’est pas la préoccupation première de votre client qui veut qu’on s’intéresse à SES problèmes.

Alors, êtes-vous prêt(e) à accomplir votre mission de vie ?

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Maryline Leprince est l’experte auprès des professionnelles de l’accompagnement et du bien-être qui veulent vivre pleinement de leurs passions.