Bonjour,

Pourquoi vous et pas un autre pour ce poste ? 

En tant que coach spécialisé dans les entretiens d'embauche, je fais
systématiquement travailler mes clients sur cette question. 

C'est là que de grosses difficultés peuvent surgir...

Il y a quelques jours, je pose cette fameuse question à une cliente...

Réponse : " Pourquoi moi ? Eh bien pour mes compétences, 
mon expérience et ma motivation."

Soyons clair : cette réponse, ce sont juste des mots, c'est à dire du vent. 

Si vous vous payez de mots, on ne vous payera pas pour le job. 

J'ai baptisé ce syndrôme "L'Abstractionnite". Ne croyez pas
que cela ne touche que les autres ! 

Je rencontre ce syndrôme chez la quasi totalité des personnes que je
coache. Pourquoi ? Parce que chacun vit dans son petit monde, ou tout 
est évident. 

Exemple de réponse percutante :

- Pourquoi moi ? Parce que j'ai la capacité, à partir de zéro, de développer
un portefeuille de clients. Dans mon précédent poste, en 6 mois, sur 3
départements, j'ai créé une clientèle de 127 entreprises, pour une marque
totalement inconnue en France et j'ai atteint un chiffre d'affaire de 145 000 Euros.

Pour trouver votre propre réponse à cette question, demandez-vous :

Quel est le bonus que j'apporte à l'entreprise ? 

A vous de jouer !

Votre dévoué, 

Yves Gautier

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