L’établissement d’un business plan efficient doit être cohérent avec la nature de l’activité, clair et pertinent pour les investisseurs et banquiers, et exploitable pour le chef d’entreprise lui-même. A la base il est important de connaitre certains niveaux de ratios. Au préalable, nous précisions que ces taux ou ratios doivent être adaptés à votre activité.

Vous allez créer votre business, et n’avez pas de grande idée des ratios clés à retenir pour la construction du business planque vous allez produire auprès de votre banquier ou vos investisseurs ? En voici une série…

45% : le taux de charges sociales

C’est le coût total pour une entreprise à rajouter au salaire brut. C’est au salaire brut que sont retranchées les charges salariales pour verser le salaire net au salarié. 
Mais, il faut rajouter, la médecine du travail, les taxes assises sur les salaires (apprentissage et formation continue)… 
Dans le cas de salaires proches du SMIC, vous pouvez réduire ce taux à 30%.

10% du chiffre d’affaires : les loyers

C’est le seuil standard au-delà duquel le coût des locaux peut devenir problématique.

15% ou 33,33% : taux d’IS

C’est le taux d’IS en France. Il s’applique par tranche, ce qui signifie que la tranche inférieure à 38 120 euros, le pourcentage est de 15% et qu’au-delà le pourcentage passe à 33,33%.

25% à 50% : taux de marge brute moyen

C’est le taux obtenu par une grande majorité d’acteurs en fonction de leurs domaines. C’est le taux entre le prix de vente et le prix de revient (charges de personnel dans le cas de prestations de services), hors coûts de commercialisation, de structure ou des locaux par exemple.

5 à 10% : taux moyen du résultat d’exploitation

A la lecture de nombreux comptes de résultat, le taux moyen du résultat d’exploitation sur le chiffre d’affaires comprend toujours une grande disparité, mais pour les entreprises classiques, les bornes sont entre 5% et 10%.

2 à 7 fois le résultat net : la valeur intrinsèque de l’entreprise

Comme tout projet d’entreprise, la valeur intrinsèque de l’entreprise se pose à un moment donné. Même si les secteurs impliquent des règles de calcul qui leurs sont propres, il arrive toujours le moment où, au cours de la valorisation, se pose la question de ce ratio. Et, bien entendu, il faut rajouter à ce multiple la trésorerie nette à la valeur obtenue.

8% du Chiffre d’affaires : votre BFR

Le besoin en fond de roulement est toujours un élément clé pour la construction d’un business plan. Mais comment le déterminer ? Son calcul relève du théorique (nombre de jours) ou d’une position du bilan à la date de clôture. Mais dans la pratique, son calcul est réellement beaucoup plus sensible aux variations de la saisonnalité ou à un timing différent de mouvement de trésorerie. Nous l’avons testé chez nos clients dont l’activité était stable ou en croissance légère dans l’univers des services. Il en ressort qu’un BFR estimé à 8% du chiffre d’affaires peut être retenu dans les services.

Le BFR reste malgré tout une notion très volatile, spécifique à la structure de l’activité, et la typologie sectorielle. 
 

10 à 20% : taux de commission pour les commerciaux

Les fonctions commerciales sont rétribuées en fonction des affaires obtenues. Généralement, un taux de commission est déterminé. Il est calculé en appliquant un pourcentage (de commission) sur les affaires signées (et non payées…).

Bien évidemment, il faut ajuster des pratiques du secteur et rajouter les charges sociales.

5% : croissance de votre chiffre d’affaires

Une entreprise qui a passé un premier stade de maturité commence à avoir mécaniquement des difficultés structurelles pour maintenir un taux de croissance supérieur à 10%.

20% : taux de TVA

Votre business plan doit être établi en HT sur toutes les lignes impactées par la TVA. 

En conclusion, l’élaboration d’un business plan est un exercice délicat et difficile, néanmoins essentiel dans le cadre de recherche de financements, mais également pour l’entrepreneur lui-même. Il faut éviter l’excès d’optimisme et essayer de rester dans les bornes de votre secteur d’activité, et appliquer les bonnes pratiques pour en faire un réel instrument de gestion en vue d’un développement équilibré de votre entreprise.