Connaissez-vous l'effectuation ? Une autre logique entrepreneuriale !

   

 L'EFFECTUATION

 

La curiosité n'est plus un vilain défaut !

Newsletter n°9 - 01/04/2014

 

Pour ne pas me supprimer toute raison d'être et d'aimer être... il me plaît de considérer l'humanité comme l'effectuation des rapports possibles. André Gide

Le processus entrepreneurial e

 

L'EFFECTUATIONst habituellement et idéalement décrit comme celui d'un entrepreneur visionnaire ayant une grande idée. Il rédige un business plan irréprochable, rassemble ses fonds, crée son entreprise, rassemble une équipe ; il se lance et parvient brillament à placer son entreprise en bourse (...et se retire aux îles Maldives !).
Même sans l'idéalisation, on sait que la réalité est très différente ! Les entrepreneurs partent souvent avec une idée assez simple, voire pas d’idée du tout. Ils s’appuient sur les moyens dont ils disposent : leur personnalité, leur réseau de contacts, leur savoir. Ils ne rédigent pas toujours de business plan complet, mais inventent en cours de route, tirant parti des surprises. Ils n’étudient pas un marché, mais font des essais à coup de perte acceptable.

Philippe Silberzahn explore toute cette attitude effectuale dans son nouveau livre : "Effectuation: Les principes de l’entrepreneuriat pour tous". Il s'appuie sur les brillants travaux d'une chercheuse indienne Saras Sarasvathy.

L’Effectuation est la logique utilisée par les entrepreneurs. Elle repose sur cinq principes :

• démarrer avec ce qu’on a sous la main,
• tirer parti des surprises,
• développer son projet avec les parties prenantes qui s’y engagent,
• miser sur des pertes acceptables,
• et transformer son environnement.

Une approche totalement opposée à la planification déterministe dans laquelle tout doit être prévu à l’avance. Il ne s’agit pas d’une méthode miracle, mais du résultat de l’étude d’entrepreneurs et de la manière dont ils procèdent face à leur environnement.

Cet ouvrage présente l’effectuation, ses principes et ses fondements. Beaucoup de choses ont déjà été écrites sur l’effectuation, mais la plupart sont en anglais et il était grand-temps de proposer une introduction à un public francophone. Parce que l’effectuation est un rare cas d’une théorie qui a une très grande valeur pratique, l’ouvrage s’adresse à tous ceux que l’entrepreneuriat intéresse, au premier rang desquels bien sûr les entrepreneurs eux-mêmes, mais également les accompagnateurs et coaches, les investisseurs et les étudiants. Il s’adresse également aux chercheurs en entrepreneuriat qui souhaitent disposer d’une introduction à ces concepts.

J'ai trouvé cette approche particulièrement attirante, et pour tout vous dire passionnante. En sortant des chemins classiques et trop structurés, elles démontre qu'il est possible d'agir en prenant des risques conscients, des risques calculés et progressifs, en partant de ce que l'on a avec une construction progressive.
Parmi mes clients, il m'est arrivé d'observer des renoncements à la création entreprenariale ; pourtant, jamais ils ne parlaient d'échecs ou de regrets : leur expérience étant totalement inscrite dans l'effectuation, elle devenait au contraire une richesse de vécu, un éclairage pour d'autres choix adaptés,... 

J'ai également suivi le MOOC proposé par Philippe Silberzahn et l'EM Lyon afin d'accompagner mes clients dans cette ouverture. Une approche nouvelle, curieuse dirons certains... Mais la curiosité n'est plus un vilain défaut ! (ça c'est moi qui le chante !)

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