E-ENCYCLOPEDIE- -ETRAVE- 
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Bonjour à tous
La fonction commerciale est celle qui recrute le plus dans les prévisions de l’ APEC.
45 % d’intentions de recrutement pour le 4 ième trimestre 2013.
Les perspectives sont excellentes. La conjoncture économique difficile favorise ce développement
Selon la DARES 190 000 postes de cadres commerciaux seraient à pourvoir d’ici à 2015.
Le profil commercial évolue.
La connaissance informatique est nécessaire au même titre que les techniques de ventes.
150 000 postes commerciaux sont disponibles en permanence.
Les bons commerciaux très convoités sont très demandés d’où un « turn- over » supérieur à la moyenne.
Le « commercial » est une excellente voie pour occuper des postes de direction.
Ceci étant, le commercial doit vendre avec succès et réussir. Il doit développer le chiffre d’affaire de l’entreprise qui a beaucoup d’attentes avec lui.
Dans ce cas la rémunération suit toujours.
15 % des commerciaux gagnent plus de 80 K euros/ an.
Les commerciaux à succès évoluent vers des ventes plus complexes et augmentent leur rémunération.
Pour faire un bon commercial, il faut de l’empathie, de l’écoute, de la hargne au travail, de l’intelligence, de la curiosité…. et de la résistance au stress. Il faut accepter et aimer une rémunération au variable. Là est la règle du jeu avec en contrepartie un objectif réalisble.
Déplorons ensemble que les formations de ce type, dans les écoles et lorsqu’ elles existent, soient encore trop éloignées de la réalité du terrain.
Bonne semaine à tous.
