Mise en ligne: Avril 2013 7 pratiques intelligentes pour faire des affaires avec Viadeo et LinkedIn

Avec la contribution de Camille Blaise, responsable marketing Neocamino, auteur du guide Comment trouver des clients par Internet.

Quand ce qui marchait ne marche plus... Les réseaux sociaux prennent le relais.

Quelques chiffres éloquents :

Le rendement de la prospection téléphonique « dans le dur » est de 1%. 

70% des e-mails groupés ne sont pas ouverts. Le taux de clic se situe autour des 2%.

80% des décideurs acceptent de rendez-vous uniquement sur la recommandation d’un ami, d’un collègue, ou d’une relation professionnelle. 

Place aux approches « douces » :

L’inbound marketing qui consiste à générer des appels entrants en délivrant des informations utiles ou des services à travers une démarche de marketing relationnel.

Le lead nurturing : littéralement la « couvée » des prospects, en maintenant une relation marketing avec ceux qui ne sont pas encore concernés par votre offre.

Bonne nouvelle : ce sont là les deux terrains de prédilection des réseaux sociaux professionnels qui deviennent aujourd’hui les pivots de l’activité commerciale.

 Découvrez comment optimiser votre présence et utiliser les groupes de discussion pour prospecter.